В теории ипотечный брокер - это профессионал, который занимается только рынком ипотечного кредитования, и не совмещает свою де­ятельность с поиском недвижимости. Ипотечный брокер сотрудничает с банками, предоставляющими конкурентоспособные ипотечные кредиты, и подбирает для каждого клиента наиболее выгодную программу кредитования. Но практика как известно не стыкуется с теорией, и найти действительно грамотного ипотечного брокера который бы сократил Ваше время и Ваши расходы, довольно проблематично.

Сегодня существует множество разнообразных мифов и заблуждений в отношении брокеров, но реальность несколько отличается от мифологии.

Миф первый. Брокеры могут оказывать давление на банки и одобрить кредит заемщика, которому банк отказал напрямую.

Давайте представим, что это правда. Банки под давлением брокеров, раздают кредиты направо и на лево, особо не проверяя заемщиков, в результате половина таких заемщиков даже не собирается кредиты возвращать. Банк, вместо того, чтобы зарабатывать, теряет деньги и время в судебных тяжбах. Даже если очень хорошо поискать, не удастся найти такой банк на сегодняшнем рынке.

Брокер никак не может влиять на кредитное решение банка в отношении заемщика. Банк - это серьезная финансовая структура, имеющая сильную службу безопасности, тщательно проверяющую заемщика, влиять на нее или как-то давить невозможно.

Владея полной информацией о требованиях того или иного банка брокер способен правильным образом представить заемщика в банке, не искажая при этом информации, и не предоставляя ложных сведений.

Даже правильно заполнить анкету-заявление для подачи в банк – дело непростое. Зачастую, заемщики не считают нужным упомянуть сведения, которые на деле могли бы привести рассмотрение к положительному решению. Одна из самых распространенных ошибок потенциальных заемщиков – скрытие информации о своих активах и расходах. "Есть у меня мобильный телефон, но я напишу, что нет, и трачу я на себя 3 000 рублей в месяц, не более". Как говориться – кредит скорее дадут тому, кому он не нужен, ну или хотя бы производит такое впечатление.

Отказ одного банка – вовсе не трагедия. Скорее всего, заемщик попросту не подошел под его требования, а другой банк он вполне бы устроил.

В некоторых банках существует практика принимать кредитные досье только от посредников (брокеров и риэлторов). Таким образом, банки ускоряют процесс приема документов, и снимают нагрузку с отдела продаж.

Миф второй. Услуги брокера должны быть бесплатны, так как они и так получают комиссию от банков.

Ипотечный брокер – это обычный человек, подверженный слабостям. Только хорошо мотивированный сотрудник выполняет свою работу качественно, быстро и компетентно.

Если ипотечный специалист зарабатывает фиксированную сумму оклада и не имеет мотивационных бонусов, ему все равно, сколько у него клиентов, и насколько выгодный кредит он подберет заемщику. Обращаясь к такому специалисту можно потерять большое количество времени и нервов, так и не получив желанный кредит.

Как показывает практика, ипотечный консультант, получающий только комиссию банка, недостаточно объективен к своим клиентам. Он лоббирует интересы нескольких банков-партнеров, которые платят наибольшую комиссию, так как другого дохода у него нет. Главным ориентиром при выборе ипотечной программы становится размер вознаграждения, полученного от банка, а не интересы клиента.

Оптимальным вознаграждением брокера является система оплаты, принятая в США, когда заемщик платит 2/3, а банки и страховые компании 1/3 вознаграждения брокера (не зря же услуги ипотечного посредника в США так востребованы - 70% заемщиков оформляют кредит через брокера, а это огромная цифра, т.к. объем рынка ипотечного кредитования в США составляет 2,4 триллиона долларов в год).

Так что пользоватся или нет услугами ипотечного брокера, дело Ваше.